消防器材公司如何保持持續(xù)領先的銷售金額?面對消防器材的原材料價、消防器材行業(yè)利潤率持續(xù)下滑，如何有效保障消防器材項目利潤、通過加速結算實現(xiàn)快周轉，這將是消防器材公司尤其是成本部門、造價部門提出的新挑戰(zhàn)!

　　在這個大背景下消防器材應該開始探索通過與消防器材材料供應商高效協(xié)同，來提高消防器材成本管理的精準性及可控度，有效保障消防器材利潤及開發(fā)進度，以達成“快開發(fā)、高盈利、快結算”。

　　1、動態(tài)成本的“煩惱曲線”

　　你有沒有?

　　說到成本部門的新挑戰(zhàn)與新要求，可以從消防器材行業(yè)成本人員的心頭痛說起——就是動態(tài)成本管理，尤其是那條“煩惱曲線”。

　　為什么“煩惱”呢?

　　一方面，消防器材公司對消防工程項目會下達各種考核指標，如動態(tài)成本變更率等，導致在消防工程項目過程中經(jīng)常出現(xiàn)大量有意或無意的壓單。特別是在趕消防器材工程施工進度、消防器材銷售節(jié)奏時，往往對簽證變更等扯皮不清的部分采取“擱置爭議、施工先行”的方式，導致壓單情況更為明顯，消防器材行業(yè)對此戲稱為“動態(tài)成本不動”。

　　另一方面，一旦進入消防工程竣工結算階段，大量簽證變更的成本補錄，當即暴露出非常嚴重的成本超支，這種情況在消防器材業(yè)內屢見不鮮，對于消防器材公司來說這更是隱患。

　　2、簽證變更在線化

　　消防器材業(yè)務實時監(jiān)控，讓動態(tài)成本“動”起來

　　為了讓“動態(tài)成本”真正“動起來”，消防器材公司可以選擇以簽證變更作為前期重點發(fā)力和優(yōu)化的環(huán)節(jié)，重新梳理了成本系統(tǒng)中的簽證變更業(yè)務，將原先的線下紙質處理切換為線上電子提交及實時錄入模式。

　　以往，消防器材公司的簽證變更多是線下補錄，基本屬于事后作業(yè)，很容易出現(xiàn)遲錄、漏錄，這就導致消防器材公司管理層看到的都是事后資料，無法對其線下審批時資料的真實性和完整性進行監(jiān)控。

　　最終，一到結算階段就會大量涌現(xiàn)前期不清楚的業(yè)務單據(jù)，這不僅會造成成本突然的增高，還大大拖慢了結算的進度。

　　現(xiàn)在，消防器材公司可以對簽證變更的流程進行創(chuàng)新，將這個業(yè)務搬到了消防工程協(xié)同平臺上。

　　首先，簽證變更的事前申報從消防工程師發(fā)起變?yōu)橄榔鞑墓咀灾靼l(fā)起。

　　施工方在消防工程協(xié)同平臺發(fā)起變更/簽證申請，由消防器材公司的現(xiàn)場消防工程師線上對該業(yè)務是否能做進行審批，審批通過的預估金額會進入動態(tài)成本，此時動態(tài)成本就會變得實時。

　　施工方事前發(fā)起申報的同時，填寫具體變更的內容，包括變更的名稱、類型、原因、消防工程項目現(xiàn)場的圖片，另外像簽證變更涉及到消防工程量的清單，若在事前審批時已涉及并可評估出，也可一并錄入，如果消防工程量清單比較多，可通過PC端導入Excel表。

　　確認審批通過以后，會給施工單位發(fā)一個指令單或消防工程聯(lián)系單讓其施工，施工完以后進行確認。

▲簽證變更業(yè)務在線化
 

　　移動簽證主要使用者為甲方、監(jiān)理、乙方三方，系統(tǒng)支持工地現(xiàn)場三方的自主發(fā)起，施工方從被動轉為主動，可實時根據(jù)現(xiàn)場情況發(fā)起簽證業(yè)務，確保了流程的及時與準確，填寫上報需要的消防工程清單、消防圖紙、照片。

　　在消防工程協(xié)同平臺完成項目現(xiàn)場審批后，簽發(fā)至消防器材公司內部ERP管理系統(tǒng)，成本人員會對相應的牽扯面和成本進行分攤，因為有可能一個簽證涉及到多個環(huán)節(jié)的成本變化，分攤完以后走內部審批，自動生成消防工程指令單。

　　由施工方發(fā)起，不僅加大了施工方的主動權，保障簽證變更及時進入系統(tǒng)，更大大降低了甲方人員的工作量!

　　消防器材公司內部審批通過之后，系統(tǒng)會實時推送審批結果給施工單位和現(xiàn)場消防工程師，方便其及時進場施工。施工完以后，由乙方單位去填完工確認單，包括實際的完工量和完工內容，然后在系統(tǒng)中發(fā)起審批。消防器材公司可以要求完工后15個工作日內，必須在系統(tǒng)內申報當月完工情況，過時則不認工程量。

　　完工后確認沒有問題，再點擊簽發(fā)，進入到ERP審批。這個金額可能和當時申報的金額不一致，所以可對成本再做一次確認，再走一次審批流程，審批之后生效，這個簽證變更就完成了。從而，在工地現(xiàn)場即可進入到完工審批流程，三方參與進來，反映動態(tài)成本和變更的這部分數(shù)據(jù)最及時的，還完成了線上留檔。

　　此前，甲方收到乙方的單子后要每一份進行簽名確認，再一份份地錄入?，F(xiàn)在可以做到一個月集中批量把所有確認生效的簽證單都打印出來蓋章，直接提供即可。同時，審批通過了會通過手機發(fā)消息通知，比如什么時間完成到什么程度、走什么審批等，透明可知。

　　3、甲乙方扯皮“雙輸”?

　　造價管理如何找到共同語言拒絕互相傷害

　　讓動態(tài)成本“動”起來，還只是消防器材公司創(chuàng)新使用的工程協(xié)同平臺中的簽證變更功能，實際上，工程協(xié)同平臺還可解決消防器材公司其他諸多痛點。

　　很重要的一個問題就是結算的扯皮，甚至結算金額遠遠的大于合同金額，這個在就是合同執(zhí)行過程中沒有對變更管控好。比如單據(jù)造假難以核實、資料遺失、過程無監(jiān)控、責任人離職等，導致結算扯皮互相傷害等。
 

　　如何避免上述種種“傷害”?

　　消防器材公司的工程協(xié)同平臺，其使用者主要是消防器材項目管理部以及施工單位，包括項目部的項目經(jīng)理、消防工程部經(jīng)理、監(jiān)理消防工程師和現(xiàn)場消防工程師;乙方協(xié)同則包括合同的負責人、現(xiàn)場消防工程師、財務人員等，即圍繞合同進行一個全生命周期的協(xié)同，逐步從線下搬到線上，提升效率。

　　首先，線上實時錄入，時間自動存檔留痕。

　　以前，消防工程項目現(xiàn)場的簽證單、錢款單、消防工程量清單以及現(xiàn)場圖紙、照片全部都是紙質的，一旦涉及到時候補錄，就很容易出現(xiàn)業(yè)務、數(shù)據(jù)兩張皮的情況，并且時間、內容都可以任意修改。

　　而通過移動工程協(xié)同平臺與內部系統(tǒng)做無縫化對接，則不需要紙質、線上各走一遍，甲乙雙方的消防工程師就能把業(yè)務從線下搬到線上。

　　與此同時，為了確保消防器材公司、區(qū)域能實時監(jiān)控到項目最準確及時的情況，制定業(yè)務發(fā)起考核時間，并且系統(tǒng)發(fā)起時間無法修改，哪些消防工程項目經(jīng)常存在延時發(fā)起的情況，在審批過程中就一覽無遺，確保了業(yè)務發(fā)起的及時。
 

　　第二，打破內外部信息鴻溝，大家好才是真的好。

　　在抓好公司內部成本管理的同時，消防器材公司也要看重外部服務的質量，移動消防工程協(xié)同平臺提供的各類待辦事宜及事項通知的智能提醒。

　　對于甲方或監(jiān)理消防工程師，能夠及時查閱待審批事項，并快速處理相關審批業(yè)務，及時獲取內部審批信息;對于乙方工程師，可隨時了解審批進展情況，審批通過后獲得手機端的及時通知提醒，并可進行在線短信、電話的催辦。

　　正準備上線的預警推送功能，將大大提升審批效率的管控。審批時長什么時候預警，什么時候超時，每天準確推送，超時數(shù)據(jù)進行留底考核。確保審批人員及時有效地進行審批，杜絕惡意的壓單。
 

　　第三，資料以線上為準，簡化管理，快速結算

　　消防器材公司在線下管理時有多種單據(jù)，“簽證變更申請單”“消防工程聯(lián)系單”“現(xiàn)場簽證單”等、不同的業(yè)務選擇不同的單據(jù)需要經(jīng)過不同層級人員的審批，并且過程中無法完全保證編號的唯一性、資料的真實性。紙質資料的來回傳遞、簽字，不但耗時也加大了遺失的風險。

　　上線協(xié)同平臺后，資料以線上為準，就完全解決了上述顧慮。

　　系統(tǒng)限制了確保編號唯一、資料線上沉淀、保留審批記錄;只要明確以后的資料都以線上為準，就不會存在資料中途造假的情況;并且系統(tǒng)會自動根據(jù)業(yè)務分配不同層級的審批人，確保最終審核資料的有效性。

　　管理臺賬線上導出，直接從系統(tǒng)導出業(yè)務考核數(shù)據(jù)，不需要考核人員再從線下匯總核對，快速考核。

　　三單變兩單。上線后，“線上流程”申請代替《簽字變更申請單》，《消防工程指令單》代替《簽字變更申請單》，《完工確認單》代替《現(xiàn)場簽證單》。

　　因為完全線上化，業(yè)務可全流程追溯，單據(jù)可以直接從線上進行打印，自動獲取審批人的名字、通過時間。不需要再線下找人簽字，直接打印下來蓋章即可確認，作為結算的其中一個依據(jù)。

　　結果就是，線上有資料就進行結算，沒資料就不予結算，明明白白，不再存在變更黑洞，為結算提速!

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　　綜上，消防工程施工單位、項目現(xiàn)場、消防器材公司三方得以成為一個共贏體系。

　　對于消防工程施工單位而言，一是審批過程透明，可隨時查看單據(jù)審批進度，方便單據(jù)追蹤;二是方便業(yè)務平臺交互，減少線下紙質交互;三是提高結算效率，合同結算數(shù)據(jù)自動匯總，無需反復核算，避免扯皮，避免在結算階段補單。

　　對于項目消防工程部而言，一是單據(jù)、文檔管理規(guī)范，不再丟單、壓單，節(jié)約人力，電子化單據(jù)防偽標示，有效杜絕惡意造假;二是審批過程透明，隨時查看單據(jù)審批進度，方便追蹤，減少溝通成本;三是有效做到事前控制。

　　對于消防器材公司的造價部、成本部而言，一是嚴格控制簽證，通過工聯(lián)單提前了解簽證內容和預估造價，提前進行合理性和成本影響分析;二是提高結算效率，簽證過程及時確認造價，避免結算階段扯皮;三是加強過程監(jiān)控，有利于及時、真實、完整地反映成本。

　　對于消防器材公司成本中心而言，即有效監(jiān)控全集團業(yè)務進度和成本情況，鏈接工地，為結算提速!

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